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当99%甲方说 你的纸盒产品包装没什么特别-深圳食品包装设计公司

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当99%甲方说 你的纸盒产品包装没什么特别

作者:酒包装设计 来源: 日期:2018-7-10 10:38:32 人气:112 评论:0

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 最近,纸盒包装设计过得紧紧的、乏乏的。客户源源不断,牛肉干、燕窝、酸奶、特产、餐饮...每天都痛并快乐着,也攒了一肚子话想跟大家讲。

在项目初期,了解产品的过程中,最让纸盒包装设计困惑的是,客户总会说“我们的产品没有什么特别的地方,就跟其他家**是一样的”。

每每听到这样的话,纸盒包装设计也很郁闷,幸亏有老师点拨,客户之所以这样说,分以下几种情况看。

西安艺鼎鹏品牌包装设计

①客户对于自己的产品,习以为常 熟视无睹

客户对自己的产品,比任何人都了解。但人们对于非常熟悉的东西,会趋于习惯,将产品的特点,看成一种常态。

因此每当问客户,产品的特点时,客户心里的觉得,我都知道啦没必要在再了解,自然也没什么可说的,这样就很容易忽视产品本身的特点。

就比如近期我们正服务的小卤锅牛肉干品牌,当走访客户工厂时,发现卤制牛肉干的锅个头小,不同于以往接触的工厂化大锅模式。

询问后才知道,这个锅是特别定制的,每次卤制牛肉不超过十公斤,这样卤出来的牛肉,更入味更醇香。

因此我们总结了“小卤锅,味更香”,确定了小卤锅牛肉干,精致的牛肉干。而这个核心定位来自不起眼的“小卤锅”。


以上,对于客户已经是一个常态化的认知,但其实是区别于同类中很有价值的特点,放在市场上是很好的购买理由。

②客户对于自己的产品,抱以主观认知,消费者并不这样想

客户看自己的产品,就跟看自家孩子一样,当然是主观的角度,凭借自己的感情和直觉,去认知。

没有从客观的、大众的角度,去深入了解分析,就用想当然用印象去指导行为。

这让纸盒包装设计想到了美国的喜立兹啤酒,它原本销售得不好,厂长请了当时的广告大师霍普金斯去想办法。

在介绍完设备、发酵工艺等,霍普金斯眼皮都不抬一下。当时的厂家非常失望,以为大师也爱莫能助。

可是就在大家要走出工厂的时候,霍普金斯惊喜地跳了起来,他看到空瓶子经过一个车间,正用高温的蒸汽进行消毒。厂长告诉霍普金斯,这是任何一个啤酒品牌都必须有的基本流程。

霍普金斯则说,是不是任何厂家都这样做并不重要,重要的是消费者并不知道谁在这么做。

结果喜立兹啤酒凭着“每一个啤酒瓶都经过高温蒸汽消毒”的广告语,占领了这个品类的特点,消化了库存,获得了市场第一品牌的地位。

所以需要我们,从一个客观的第三方的角度,分析客户和市场、产品和消费需求。

 

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